每月10几个热搜出自他手 他整合资源为300+影视作品做营销年营收1.5亿

　　在社交平台上，《延禧攻略》中魏璎珞的大女主形象仍处在“风口浪尖”，话题讨论尚未尽兴。近日，《如懿传》大结局，这部开播前就话题不断的热门IP剧终于落下帷幕。

　　这些作品刷爆网络的背后，少不了影视剧宣传发行的身影，这其中就包括从事新媒体整合营销的通明传媒。

　　作为新媒体整合营销服务商，通明传媒为客户提供品牌战略、营销策划、公关维护、渠道推广等一站式服务。此前，它策划过阅读量超2.3亿的异地恋男友自造任意门热点话题，也参与过热门影视剧《老九门》、《盗墓笔记》、《红海行动》等影视剧的宣传推广和公关维护。

　　目前，通明传媒的投放资源包括全媒体平台6500＋签约合作大V、200＋独家大V、10000＋通明小V和粉丝号等，覆盖微博、微信、B站、小红书、抖音、今日头条等高流量平台。

　　今年，通明传媒年营收预计约1.5亿元。接下来3~5年，团队计划将公司打造为一个新媒体产业集团。

　　注：徐位东承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

　　在新媒体整合营销领域，徐位东属于入局较早的那一批人。7年前，还在读大学的他就已经开始运营一个粉丝量数十万的微博号，为一些企业提供品牌宣传服务。正是那时运营微博的经历，使得他开始接触广告营销行业。

　　通过为企业提供品牌营销服务，徐位东在微博营销领域积累了一定的影响力。这为他带来了更多的企业客户，使得微博营销业务越做越大。

　　在服务客户的过程中，徐位东发现，客户通常给到的渠道分发需求比较单一。通过深入挖掘客户需求，他能够为客户提供品牌战略、营销策划、渠道推广和公关维护等更多服务。这也能够增加客户粘性。

　　2012年，微信公众号成为自媒体的新阵营。线下用户数量开始分散，整体的流量聚焦在新媒体上。新媒体广告能够更精准地触及潜在用户，互动性更强，这使得新媒体在营销领域有着天然的优势。

　　在新媒体行业内，提供新媒体营销服务的公司越来越多，但当时这些公司都还处于摸索阶段，整体服务水准不高。这导致对此没有了解的企业花费数万也难以达到理想的营销效果。

　　基于这些思考，2015年，积累了4年营销经验的徐位东注册了通明传媒公司，决定ALL IN 新媒体整合营销。

　　成立通明传媒后，徐位东开始为客户提供一站式整合营销服务。客户可根据需求选择全案服务或单项服务。全案服务涉及品牌、营销、公关和执行，包括市场调研、竞品分析、受众分析、品牌定位、品牌建设、营销推广和公关维护等。单项服务是全案服务中的某一项。

　　在徐位东看来，一般的广告公司没有核心的产品和优势，也没有自有资源，他们的投放资源都是基于对外签约，这在一定程度上会影响营销效果，也不利于增强客户黏性。比如，签约大V的服务领域及影响力与客户需求有偏差。

　　2016年~2017年，通明传媒开始自我扶植和培养账号，打造独家大V和通明小V。至此，通明传媒形成签约大V、独家大V、通明小V和粉丝号的投放资源矩阵。

　　大V分为签约大V和独家大V，粉丝量在百万级，投放辐射圈层广，通常进行产品亮点曝光，策划热点线万以内，投放辐射范围相对较小，可和大V配合细化投放密度；结合数据监测平台，粉丝号主要为娱乐圈明星提供服务，这些账号的运营者都是明星的真实粉丝，通过一定的扶植，可在需要时召集他们策划商业活动。

　　2016年初，徐位东成立营销研发团队。这个团队主要根据用户需求和市场情况，专门研发新的产品和服务。他表示，这些产品和服务可以增强客户粘性，留住客户。通明小V和粉丝号都是该团队研发的服务产品。

　　一种产品或服务在市场上反应好的话，它就会被迅速模仿。因此，对通明传媒的研发团队来说，他们需要不断研发出新的产品和服务，用新的产品或服务干掉旧的产品，以增加原有的竞争优势。“我们就是自己在革自己的命，以这样的方式来不断保持我们的竞争力。”

　　通过打造自有投放资源和成立营销研发团队，徐位东整合投放资源，在新媒体整合营销行业下游建立优势壁垒。

　　团队提供的数据显示，目前，通明传媒的投放资源包括全媒体平台6500＋签约合作大V、200＋独家大V、10000＋通明小V和粉丝号等，覆盖了微博、微信、B站、小红书、抖音、今日头条这些高流量平台。另外，通明传媒是微博、抖音、B站、小红书等平台官方认证合作的MCN机构。在具体的投放规划中，这些投放资源可根据需求搭配使用，控制营销效果，满足客户需求。

　　以《红海行动》电影宣传为例，通明传媒策划团队根据该影片目标群体剖析出二十个电影亮点，再对每个亮点进行包装，把亮点策划为一个个可阅读的话题，比如《红海行动》哪里值得看、《红海行动》有哪些好的地方等，最后根据电影调性分发给不同平台上的大V和小V，细化投放圈层。

　　徐位东表示，通明传媒策划的热点话题中，每月能有十几条登上微博热搜。探探-异地恋事件营销事件中，通明传媒打造异地恋男友自造任意门为女友过生日，营造话题舆论，增加了探探APP曝光量，实现总线亿。

　　另外，在《那年花开月正圆》的影视宣传中，该影视剧实现网络播放总量累计突破110亿、连续27天全网播放量第一、单集最高播放量4.2亿。同时，全网衍生相关线万。

　　目前，通明传媒已服务过联想、万达、宝马、苏宁、携程、饿了么等100+知名品牌； 40+一线艺人工作室；执行过《红海行动》、《妖猫传》、《悟空传》、《谈判官》、《人民的名义》等300+院线电影、电视剧的全网营销。此外，《老九门》、《盗墓笔记》、《延禧攻略》、《如懿传》等影视剧的宣传推广也有参与。

　　在盈利模式上，通明传媒按照营销效果收费。娱乐圈的营销服务其效果多是根据热搜、头条的曝光量来体现，影视剧等品牌营销的效果则多根据作品的浏览量体现。徐位东表示，公司今年营收预计约1.5亿元。

　　现阶段，通明传媒没有融资计划。值得一提的是，2018年，通明传媒还进行了食品行业相关项目的跨界投资。

　　未来3~5年，徐位东表示，通明传媒将实现从新媒体营销公司向新媒体产业集团的转变。